宣威阳光集团 · 新媒体整合营销策划方案

01方案摘要

宣威阳光集团（品牌「宣味阳光」）用 32 年攒下了同业难以复制的四张牌——非遗传承人本人王恩斌、300亩玫瑰+380亩火腿庄园的自有原料、2万㎡十万级净化透明工厂+AAA景区、政企与民族团结叙事资源。但企业正卡在「从县域名店走向区域品牌」的关键一跃：第二增长曲线无法被证明、产能利用率不足10%、对外传播口径内容不统一、年5万人次文旅流量未沉淀。

我团队经过调研讨论后判断：用「双创始人IP号」把企业信任装进一个有温度、敢自己吃的人身上，再以内容、直播、私域三套承接体系把信任转化为订单。因企业兼具「全国特产心智」与「宣威本地根基」双重属性，创始人IP做两个号——一个面向全国电商用户（卖货+品牌），一个面向宣威本地用户（文旅+门店+信任）。九大板块（线上整合营销 / 创始人IP短视频 / 电商直播 / 达人直播 / GEO / 小程序 / 本地生活代运营 / 美团代运营 / 私域）围绕这一主轴协同运转，由我们团队以「代运营+陪跑」方式落地。

02核心诊断与机会窗口

2.1 企业四张不可复制的牌

2.2 SWOT 分析（基于企业调研）

2.3 机会窗口

• 品类跃迁期：宣威火腿2025产值120亿、品牌价值102.84亿，云腿月饼正从「区域强势」走向「全国特色」品类窗口期。
• 渠道反转：月饼行业线下节前销售额同比 -45.17%，自用（50.4%）首超送礼（42.5%）；抖音以25.93亿反超天猫18.65亿——内容电商是新增量。
• 心智空位：「讲得动人+敢自己吃」的云腿月饼创始人位置，目前赛道几乎无人占据。

03整体策略框架

3.1 信任—流量—成交—沉淀 漏斗

3.2 双线如何协同（关键设计）

两条主线不是两套团队、两本账，而是同一批资产、同一位创始人、两种语境分发：全国电商线负责「把宣威味道卖向全国」，本地生活线负责「把宣威的本地人留下来并复购」。两条线的内容素材（庄园、工厂、火腿、玫瑰）同源复用，仅在人设语气与转化落点上分工——全国号讲「正宗与匠心」、本地号讲「家门口的庄园与饼」。所有成交与复购最终汇入「阳光生活圈」小程序与企微私域，形成统一数据底座。

3.3 节奏原则

贯穿全案的落地节奏是「先验证、后放量、再沉淀」：前期小步起号与基建验证，跑出优势栏目与转化模型后再加预算放量，最后用私域与会员把流量沉淀为可复用资产。这一原则尤其适配企业当前偏弱的现金流结构，避免重投入踩空。

04创始人IP短视频拍摄（双号策略）

4.1 为什么做「两个号」

宣威阳光兼具全国特产心智（云腿月饼想吃正宗的全国用户）与宣威本地根基（门店、庄园、乡亲、政企）。一个号无法同时满足「全国卖货」与「本地信任」两种语境，故拆为两个号，共用创始人本人出镜，但定位、内容、平台分工清晰。创始人王恩斌的核心金句「做饼和做人一样，要顺着天道，不能走捷径」将作为贯穿双号的记忆点。

4.2 三层信任对标模型（王恩斌的禀赋组合）

4.3 平台矩阵与内容产能

产能模型：每周3–4条、隔天更新；「口播片批量集中半天录4–5条 + 每月2–3天外拍纪实」= 约15条/月。选题库常备≥30条。

4.4 三种片型模板（附示例脚本）

片型A 口播知识片（60–90s）：钩子3秒→破题10秒（我是谁+这事跟我关系）→主体四段（典据→产地→成分工艺→跟你关系）→收尾金句+固定提问。
片型B 纪实风物片（45s–2min）：环境声+空镜开场→同期声叙事→情感画面+字幕点题。
片型C 自用日常片（30–60s）：钩子回应猜测→真实场景+细节→语言锤复现。

4.5 拍摄与起号节奏

四批次递进拍摄（按稀缺度一次拍足、全年复用）：
① 厂区/办公室：口播集中半天录 4–5 条；
② 核心基地：风物 + 创业手记外景；
③–④ 主产区：风物 + 知识外景 + 农户故事。
产地与基地是最稀缺画面资产，建素材库（山水空镜、采收特写、检测画面、自用场景）全年混剪复用。

起号四阶段（心法：先验证、后放量、再转化）：
准备期（第1周）：认证 / 视觉 / 首月选题；
测试期（2–4周）：验证片型 + 小额投流；
放量期（2–3月）：优势栏目加更 + 挂车测试；
转化期（3–6月）：知识型慢直播 + 引流自播与私域。

05线上整合营销

把创始人IP双号、直播、私域、本地生活统一在一套品牌叙事下，避免各平台各说各话。核心是「一个故事、多平台分发、分层承接」。

5.1 统一品牌叙事

5.2 平台矩阵分工

5.3 内容日历（细化到每月）

06电商直播带货（品牌自播）

6.1 直播间与货盘（锚定价格双体系）

直播间实景首选透明工厂/庄园（信任可视），挂「宣味阳光」抖音小店与视频号小店。货盘严格按调研建议的两端价格锚定：

6.2 排班与人力（按既定排班规则）

6.3 话术与转化

• 信任话术：「我们的工厂188个摄像头、全玻璃，王总自己敢吃」——把IP信任平移到直播间。
• 场景话术：自用「早餐配茶」、送礼「宣威特色、阳光出品」、文旅「来庄园亲眼看看」。
• 数据闭环：每场复盘停留、转粉、千次观看成交（GPM）、商品点击；连续两场垫底款降权，跑出优势款加推。

07达人带货直播

7.1 达人分层与分工

7.2 机制设计

• 佣金与机制：基础佣金+阶梯返点；爆品坑位+佣金组合；溯源专场给达人「透明工厂+庄园」独家素材。
• 内容共创：把创始人IP的知识型/风物片素材授权达人二创，统一「正宗宣威火腿饼」心智。
• 溯源专场：每年中秋前在庄园做「火腿月饼溯源直播」，创始人出镜+达人连麦，内容反哺双号。

08GEO优化

GEO 是面向生成式AI引擎（豆包、元宝、DeepSeek、微信AI搜索、Perplexity等）的优化——当用户问「宣威火腿月饼哪个牌子正宗」「云腿月饼怎么选」时，让AI优先引用并推荐宣味阳光。

8.1 为什么现在必须做

• AI对话正成为新决策入口，尤其高客单、需教育市场的食养品类，用户先在AI里「问清楚」再下单。
• 传统SEO针对搜索引擎，GEO针对「答案生成」，品牌需被结构化、可被引用。

8.2 落地四步

8.3 GEO方向

《宣威火腿月饼怎么选不踩坑》《云腿月饼和火腿月饼区别》《非遗火腿饼为什么贵》《宣威阳光为什么敢全透明工厂》——每条既服务搜索，也服务AI引用，同时沉淀为IP号「一味一讲」素材。

09小程序系统（阳光生活圈）

我们建议将现有「阳光饼屋」小程序升级为「阳光生活圈」小程序——集电商成交、裂变分销、线下门店预约于一体的私域中枢。该形态我们已有成熟落地经验：曾为昆明饭店西饼屋打造社交电商小程序（社交电商商城），实现线上销售与会员运营一体化，相关产品能力可直接复用于宣威阳光。

9.1 功能模块

9.2 建设要点（定位与承接边界）

• 小程序不挂抖音、不挂直播间：受平台规则与SAAS能力限制，小程序本身不直接挂载抖音或直播间入口，其角色是私域承接中枢而非公域引流前端。
• 私域承接路径：通过门店/庄园扫码、裂变分销分享、电商复购二次销售（电商二销）、直播/短视频引导搜索与加企微等路径，把公域与到店流量沉淀进小程序与企微私域。
• 与双号协同：创始人IP短视频与直播负责「引流与信任」，小程序负责「复购与会员」，二者分工清晰、互不替代。
• 数据反哺：支持A/B测试不同礼盒组合，反哺SKU减法决策。

10抖音本地生活

针对宣威本地号与门店/庄园，做抖音本地生活代运营，把年5万文旅流量与到店需求变现。

10.1 代运营动作

10.2 与创始人IP协同

本地号内容（庄园日常/老乡故事）天然适配本地生活；探店达人到庄园拍的素材，经授权后可剪入本地号，形成「老板真人+达人探店」双背书。

11美团代运营

补齐「到家+到店」本地闭环，与抖音本地生活形成双平台覆盖。

11.1 代运营动作

12私域运营

把公域流量与到店/文旅流量沉淀为可触达资产。

12.1 私域架构

12.2 分层运营

• 全国用户：电商复购、礼赠提醒、IP内容触达。
• 本地用户：门店福利、庄园活动、节日到店券。
• 文旅用户：研学/体验后转会员，做「参观→购买→复购」闭环。
• 团购/代理：招商与定制礼盒线索承接。

13组织架构与团队配置

13.1 服务合作模式：代运营 + 服务陪跑

经诊断，甲方目前在品牌内容、电商直播、私域运营、本地生活等新媒体板块存在明显缺失或不足，自有团队以产研与门店体系为主。为此，我们团队提出「代运营 + 服务陪跑」组合模式，且代运营与陪跑的边界可按甲方团队成长情况动态调整：

• 代运营（我方执行，可逐步移交）：内容制作与分发、直播运营、本地生活/美团代运营、达人对接、小程序配置与日常运维等执行类工作，前期由我方落地，随甲方能力成熟逐步移交自营。
• 服务陪跑（我方带教，长期保留）：方法论培训、月度复盘、团队带教、数据诊断与策略校准，帮助甲方逐步建立自有能力。
• 甲方配合：创始人王恩斌固定出镜档期、产研与门店协同、素材与资质提供、财务确认与对账。

例如小程序日常运维，可由我方代运营，也可在甲方具备条件后转为自营；灵活分工，避免甲方一次性重资产招人。

13.2 业务所需岗位、人数与职责

以下编制参考新零售烘焙行业与本地生活行业的完整业务团队分工，为落地本方案所需的全量配置；实际投入按「代运营+陪跑」灵活排布，前期以我方代运营为主、甲方跟岗陪跑，后期逐步过渡。

14阶段排期（工作推进计划）

本排期以「执行里程碑」为主线，分四个阶段推进，兼顾验证、放量、沉淀节奏与企业现金流约束。个人IP起号前置——第1个月先做全国电商号，第2个月起做省内/本地号。